Quand les entrepreneurs devraient-ils investir dans leur Branding ?

Voici un calendrier réaliste pour les startups

Je suis dans le domaine depuis assez longtemps pour savoir que pour la plupart des entrepreneurs, l'idée de « marque » ne vient pas à l'esprit au début. Vous êtes probablement plus soucieux de trouver des investisseurs ou de vous assurer que votre produit ne s'effondre pas dès sa première diffusion. Mais voici la vérité : attendre trop longtemps avant d'investir dans votre marque peut nuire à votre start-up plus que vous ne le pensez.

Alors, quel est le bon moment pour les entrepreneurs de commencer à réfléchir à l'image de marque ? Spoiler : c'est plus tôt que vous ne le pensez. Je vais vous présenter une chronologie claire de la manière dont les startups devraient aborder l'image de marque et pourquoi il est essentiel de bien faire les choses avant de se développer.

‍

1. Identifiez un problème clair et trouvez la solution idéale

Tout commence ici. Les meilleures startups ne sont pas nées de la question « Ne serait-ce pas cool si... ? » idées. Ils sont nés de la résolution de problèmes réels. Vous devez savoir exactement à quel problème vous vous adressez avant toute autre chose. Et d'ailleurs, cela donnera le ton à votre marque plus tard. Pourquoi ? Parce que votre marque repose sur le problème que vous êtes en train de résoudre pour votre public.

Pourquoi c'est important :
Lorsque vous connaîtrez parfaitement le problème, le message de votre marque sera parfaitement clair. Vous saurez à qui vous parlez, ce qui les intéresse et, surtout, pourquoi ils s'intéressent à votre produit. Cette clarté façonnera votre page de destination et chaque élément de contenu que vous créerez.

2. Études de marché et entretiens : validez le besoin

Une fois que vous avez identifié le problème, il est temps de vous assurer qu'il existe de vraies personnes qui se soucient de votre solution. Vous devez interroger des utilisateurs potentiels, mener des enquêtes et étudier les données du marché. Il ne s'agit pas simplement d'un exercice de case à cocher, c'est la pierre angulaire de toute start-up prospère.

Pourquoi c'est important :
Si vous investissez dans une stratégie de marque sans connaître votre public, c'est comme lancer des spaghettis au mur en espérant qu'ils tiennent le coup. Grâce à de véritables recherches, vous découvrirez des informations qui façonneront ultérieurement votre message, votre ton et votre conception. Si c'est compliqué, nous avons écrit un article à ce sujet.

‍

3. Élaborez un MVP (produit minimum viable) et travaillez sur le plan d'affaires

Voici la partie la plus délicate : créer quelque chose qui fonctionne mais qui soit réduit à l'essentiel. Un MVP n'est pas votre produit final, c'est votre preuve de concept. Vous élaborerez également votre plan d'affaires au cours de cette phase, mais ne vous inquiétez pas s'il change plus tard (ce sera le cas).

Pourquoi c'est important :
Votre MVP façonnera l'histoire de votre marque. Que vous cibliez des startups technologiques de Tel Aviv ou de San Francisco, votre marque doit raconter comment votre produit a démarré de manière simple mais efficace. Et ce design simple trouvera également un écho dans votre image de marque.

4. Testez votre MVP auprès de quelques utilisateurs potentiels

Ah, le vrai moment de vérité : vous devez présenter votre MVP à de vraies personnes. Ni vos amis, ni votre famille, de véritables clients potentiels. Il s'agit d'obtenir des commentaires honnêtes avant de passer à plein régime.

Pourquoi c'est important :
Les commentaires sont précieux car ils mettront en lumière des choses que vous ne pensiez même pas importantes. Ces détails influenceront la façon dont vous façonnez l'identité et le message de votre marque. Croyez-moi, vous ne voulez pas investir dans une stratégie de marque basée sur des hypothèses : c'est là que le caoutchouc rencontre la route.

5. Obtenez des commentaires et améliorez le produit

Vous pensez peut-être avoir terminé, mais oh non, c'est ici que le travail commence. En tenant compte des commentaires (même les plus brutaux) et en améliorant votre produit, vous éviterez de vous retrouver comme une autre statistique de démarrage ratée.

Pourquoi c'est important :
Lorsque vous améliorez votre produit, vous peaufinez également ce que représente votre marque. Votre produit tient-il les promesses que vous faites par le biais de votre marque ? Sinon, modifiez-le avant d'investir dans une stratégie de marque complète. Cela vous fera économiser de l'argent et vous évitera des maux de tête par la suite.

‍

6. Lancez-le auprès d'un petit public qui aime votre produit

Ce n'est pas le moment de faire un grand dévoilement. Vous devez d'abord vous lancer auprès d'un public restreint et dévoué. Pourquoi ? Parce qu'ils sont plus susceptibles de devenir les premiers défenseurs de votre marque, et les défenseurs de la marque sont de l'or.

Pourquoi c'est important :
Lorsque votre public croit en votre produit, il contribue à faire passer le message. Le bouche-à-oreille est l'une des formes les plus organiques de marque, et devinez quoi ? C'est gratuit. Que vous cibliez des startups de Tel Aviv ou que vous visiez les marchés mondiaux, ces premiers utilisateurs façonneront la façon dont le monde perçoit votre marque.

7. Développez votre stratégie de commercialisation

Il est maintenant temps de planifier la manière dont vous allez diffuser votre produit auprès du grand public. Votre stratégie de commercialisation doit couvrir tous les aspects, de la tarification aux canaux de distribution.

Pourquoi c'est important :
Votre image de marque devra correspondre à la manière dont vous prévoyez de présenter votre produit. Que vous souhaitiez vous positionner comme une solution technologique abordable à Tel Aviv ou comme une marque haut de gamme à San Francisco, votre image de marque et votre stratégie doivent être identiques.

8. Levez des fonds et embauchez des talents (si nécessaire)

Si vous effectuez une mise à l'échelle, vous serez probablement besoin de financement et du talent. C'est à ce moment que les investisseurs commencent à examiner votre marque et son potentiel de croissance à long terme. Une identité de marque forte permet d'attirer plus facilement des capitaux et les bons talents.

Pourquoi c'est important :
Les investisseurs ne misent pas uniquement sur un produit, ils misent sur la marque qui le sous-tend. C'est là que votre image de marque peut vous aider à raconter une histoire captivante sur l'avenir de votre start-up, en facilitant la collecte de fonds et le recrutement des meilleurs talents.

9. Branding : créez un message et une identité visuelle attrayants pour attirer les utilisateurs et convertir plus facilement

Enfin, nous sommes arrivés à la partie relative à l'image de marque. À ce jour, vous avez testé votre produit, recueilli des commentaires et commencé à créer une audience. C'est à ce moment que l'image de marque devient essentielle à la mission.

Pourquoi l'image de marque est essentielle pour les entrepreneurs et les startups :

1. La cohérence est primordiale : Que vous communiquiez via une page de destination, une campagne par e-mail ou les réseaux sociaux, votre marque doit proposer une expérience cohérente. Les gens font confiance à la cohérence : c'est ce qui permet de convertir les utilisateurs occasionnels en clients fidèles.
2. Démarquez-vous sur des marchés concurrentiels : Sur des marchés saturés tels que Tel Aviv et San Francisco, les startups doivent se démarquer. Une marque mémorable, associée à un design clair et simple, vous permet de vous distinguer de la concurrence et de vous rendre plus attrayante pour les investisseurs comme pour les clients.
3. Augmentez les taux de conversion : L'image de marque n'est pas seulement une question de beauté, mais aussi de conversion. Lorsque le message de votre marque correspond aux valeurs de votre public, vous avez plus de chances de convertir les prospects en clients payants. S'ils font confiance à votre marque, ils investiront dans votre produit.
4. Évoluez en toute confiance : Au fur et à mesure de la croissance de votre start-up, votre marque deviendra votre plus grand atout. Que vous développiez de nouveaux marchés ou développiez vos activités, une marque solide vous donne la confiance nécessaire pour le faire sans perdre votre identité fondamentale.

10. Continuez à croître, à valider le besoin et à améliorer le produit

Même une fois que votre marque est connue dans le monde entier, le travail n'est pas terminé. Continuez à affiner votre produit, à recueillir des commentaires et à ajuster votre image de marque si nécessaire. Votre marque doit évoluer avec votre start-up.

Pourquoi c'est important :
À mesure que votre start-up évolue, votre image de marque doit suivre le rythme. Que vous soyez en position dominante à Tel Aviv ou que vous vous introduisiez sur de nouveaux marchés comme San Francisco, rester à l'affût des besoins changeants de votre public garantira la pertinence de votre marque.

‍

Conclusion : quand les entrepreneurs devraient-ils investir dans l'image de marque ?

L'image de marque n'est pas quelque chose que vous ajoutez à la fin, elle est intégrée à chaque étape du parcours de votre start-up. Du MVP au lancement sur le marché, chaque décision que vous prenez façonne votre marque. Mais une fois que vous avez validé votre produit et commencé à le développer, investir dans une marque forte et cohérente peut accélérer votre croissance, augmenter les conversions et vous aider à vous démarquer sur des marchés compétitifs.

À l'agence Bract, nous sommes spécialisés dans la création d'une image de marque qui non seulement est esthétique, mais qui donne des résultats. Que votre start-up soit située à Tel Aviv, à San Francisco ou ailleurs, nous sommes là pour vous aider à créer une marque qui évolue avec vous.

‍