Comment trouver votre proposition de valeur ?

En tant qu'entrepreneurs, nous sommes des personnes assez atypiques ; soyons honnêtes, Qui est assez fou pour créer une entreprise ?

Nous avons donc commencé le voyage ; nous avons réfléchi à notre produit, à notre offre et à nos services, et nous sommes très heureux et fiers. Nous avons peut-être commencé à travailler sur notre Image de marque, même notre site web, mais ce n'est qu'ensuite que la partie amusante commence : nous rencontrons des gens et des prospects, et nous devons expliquer précisément ce que nous faisons le plus rapidement possible. Et voici la première porte. « Pourquoi ? Ne suis-je pas assez convaincant ? » nous nous posons la question. « Mais je sais que mon produit est incroyable ; pourquoi les gens ne l'achètent-ils pas ? ». Nous restons éveillés la nuit en nous demandant ce que nous aurions pu faire de mal. (Oui, j'y suis allée aussi)

Ne vous inquiétez pas, vous avez peut-être fait des centaines de choses correctement, mais si vous lisez cet article, vous vous sentez peut-être mal à l'aise quant à la valeur réelle de votre entreprise. Et nous vous le disons, ça l'est ! Bien sûr ! Mais tant que votre proposition de valeur ne sera pas claire pour les gens, il ne sera pas possible de la faire évoluer.

Cet article explique comment vous pouvez trouver et utiliser votre proposition de valeur pour stimuler les ventes et augmenter votre part de marché sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

Pourquoi est-il si important de trouver votre proposition de valeur ?

Chaque entreprise doit trouver sa proposition de valeur. Cela les aide à créer un point de différenciation et à définir ce qui les distingue de la concurrence. C'est important car cela aide vos clients à comprendre qui vous êtes et pourquoi vous êtes le meilleur choix pour eux.

En définissant votre proposition de valeur, vous pouvez établir un plan marketing avec un objectif clair qui génère des résultats pour votre entreprise. Mais revenons à l'essentiel.

Si vous avez bien fait le travail de votre entrepreneur, vous devez avoir identifié plusieurs problèmes rencontrés par les consommateurs et avoir créé une solution à ce problème spécifique. Ok, cool. Mais où allons-nous à partir de là ?

La création d'une entreprise, d'un produit ou d'une solution à un problème ne se vend pas, du moins, en soi. En tant que agence de marketing et de communication, nous pouvons vous dire que cela ne suffira pas. Mais pourquoi ?

Pensez-y, les gens ont des besoins et certaines entreprises y répondent déjà. Donc, lorsque vous arrivez sur le marché et que vous dites aux gens : « Hé, nous venons de créer ceci pour vous aider là-dessus, voulez-vous l'acheter ou l'utiliser ? » la plupart des gens diront : « Non, je vais bien, ça me convient déjà » parce que vous ne leur dites rien pourquoi.  

• Pourquoi achèteraient-ils votre produit ?
• Pourquoi l'abonnement à votre solution leur simplifiera la vie ?
• Pourquoi cela leur fera-t-il gagner du temps ? De l'argent ? De l'argent et du temps ?
• Pourquoi ?

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Vous l'avez deviné ; votre proposition de valeur résume la raison d'être de votre entreprise et les raisons pour lesquelles un consommateur devrait acheter vos produits ou services. Maintenant, à partir de là, comment trouver votre proposition de valeur et la rédiger ?

Découvrons ce qui te rend unique !

Pour vous aider à élaborer une proposition de valeur unique, vous devez faire plus que simplement écrire ce que vous faites. Oui, ce n'est pas si simple. Réfléchissez donc plutôt à ce que votre produit ou service ressentira à l'utilisateur et à ce que cela changera exactement dans sa vie professionnelle ou personnelle.

Une bonne proposition de valeur consiste à résoudre un problème persistant et important. Elle doit montrer comment cela se produira de valeur au client.

Votre stratégie commerciale et marketing doit comporter une proposition de valeur solide qui capte l'attention de vos clients potentiels et leur donne envie d'acheter votre produit. Mais ce n'est pas toujours facile lorsque toutes les entreprises vendent des produits identiques ou similaires. Et ce qui est encore plus difficile, c'est de proposer une proposition de valeur convaincante qui vous permettra de vous démarquer du reste de la concurrence. Voici donc quelques questions pour vous aider :

• Qu'est-ce qui rend votre produit si attrayant ?
• Qu'est-ce que cela va changer dans la vie des gens ?
• Pourquoi votre service mérite-t-il d'exister ?
• Est-ce que c'est mieux ? Moins cher ? Plus facile à utiliser ? Plus vite ?
• Que vais-je gagner en achetant, en m'abonnant ou en utilisant votre produit ?

Comment le fait de vous concentrer sur votre créneau vous aidera à trouver votre proposition de valeur ?

Vous ne le savez peut-être pas encore, mais un groupe de personnes en particulier attend déjà votre produit ou service ! Alors oui, il y a des gens qui rêvent de trouver votre entreprise et d'acheter votre service ! Bonne nouvelle, non ?

Mais nous vous voyons, entrepreneurs ; vous craignez peut-être de cibler un plus petit groupe de personnes. Vous pensez peut-être que plus votre cible est petite, moins il y aura de personnes qui achèteront votre produit, alors que c'est le contraire. Cibler précisément ces personnes auxquelles nous faisions référence ne peut que faire du bien. Il vous donnera toutes les informations nécessaires sur les personnes qui veulent acheter votre produit : leurs joies, leurs douleurs, leurs problèmes, leurs préoccupations, leurs souhaits et leurs rêves, pour vous aider à trouver votre proposition de valeur !

Votre proposition de valeur peut être ciblée précisément et uniquement sur votre créneau.

Essayons avec un exemple :

Si Apple disait : « Nous vendons des ordinateurs élégants », l'achèteriez-vous ? Mmh, peut-être, mais 4000$ seulement pour un ordinateur élégant, c'est peut-être trop.

Si Apple dit : « Nous proposons une expérience intuitive et conviviale permettant aux créateurs d'exprimer librement leur créativité », c'est déjà mieux. Ce n'est pas que nous voulions donner des conseils marketing à Apple, évidemment.

Mais vous avez peut-être compris la nuance. Au lieu de décrire ce que vous vendez, vous exprimez la véritable valeur de votre produit et ce qu'il permettra aux gens d'en faire !

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Comment exprimer votre proposition de valeur dans votre image de marque ?

Il est très important de trouver votre proposition de valeur ; nous l'avons vu ; le fait est que si elle reste dans un bloc-notes dans votre salle de conférence, elle n'ira pas loin. Vous devez donc à présent traduire votre réflexion dans l'identité visuelle de votre marque.

Lorsque vous trouvez ce qui rend votre entreprise unique, se démarque et présente de la valeur pour vos clients idéaux, la direction artistique que vous souhaitez suivre doit être logique. Nous n'arrêtons pas de le dire, mais tout doit venir de votre public. Encore une fois, vous ne créez pas une entreprise pour vous-même mais pour les gens.

Pour vous y aider, nous vous recommandons d'étudier et de prêter attention à ce que votre public aime. Qu'est-ce qu'ils détestent, quel mouvement artistique aimeraient-ils et avec quel ton de voix et quelle atmosphère se sentiraient-ils le plus à l'aise ? Ont-ils besoin de quelque chose de brillant, d'accrocheur, de doux, de léger, d'aéré, de rêveur ou de quelque chose de terre-à-terre et d'entreprise ? Cela peut sembler trop précis, mais cela vous aidera à cibler votre créneau avec précision. Vous imaginez que ce serait comme entrer dans un restaurant où l'on met votre musique préférée et votre œuvre d'art sur les murs, où le serveur serait aussi charmant que vous le souhaiteriez et où le menu serait fait pour vous ! Idéal, non ? (Si vous connaissez ce restaurant d'ailleurs, dites-le-nous !) Votre marque doit ressentir la même chose auprès de votre public.

Tout ce que tu fais doit venir d'eux.

Nous sommes toujours heureux de vous aider en matière de stratégie et d'image de marque ; contactez-nous si vous avez des questions !

Bravo