Comment le référencement peut-il automatiser votre marketing entrant ?

Tout d'abord, qu'est-ce que l'inbound marketing ?

L'inbound marketing est une technique de marketing qui vise à attirer des clients vers votre entreprise grâce au contenu et à l'engagement. C'est la méthode de marketing moderne qui aide les entreprises à se commercialiser. Il existe depuis plus de dix ans, mais sa popularité a récemment augmenté.

En termes simples, ce sont toutes les techniques de « marketing » qui vous permettront d'attirer directement les clients potentiels dans le besoin ! Bien sûr, il vous suffirait de vous asseoir sous un parasol avec un cocktail et d'attendre qu'ils frappent à votre porte, non ?

Vous devrez créer un contenu précieux, puis l'utiliser pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise. Le contenu peut être n'importe quoi, qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos, d'infographies, de livres blancs ou même de livres électroniques. Cette approche marketing consiste à comprendre les problèmes de votre cible et à utiliser divers canaux tels que les réseaux sociaux, le courrier électronique ou l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour faire connaître la manière dont vous pourriez l'aider.

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Pourquoi investir dans l'inbound marketing ?

1- Pour montrer à votre public à quel point vous êtes précieux et compétent !

Voilà le truc : pour attirer des clients, vous devez partager de précieuses idées, conseils, astuces et bonnes pratiques. Ici, vous testerez directement si votre expertise est vraiment pertinente, car vous verrez instantanément des résultats ou non... Vous pouvez partager des informations par le biais d'articles (mais passionnants), de Reels sur Instagram, de webinaires ou de Live, tout ce que vous vous sentez à l'aise de créer et que vous pouvez suivre.

2- Pour diriger votre audience directement vers vous.

Si vous avez déjà fait du démarchage téléphonique ou des e-mails, vous savez à quel point cela peut être frustrant et complexe. Non seulement parce que vous êtes rejeté 90 % du temps (90 % quand vous avez de la chance, c'est surtout 98 %), mais aussi parce que le fait d'interrompre les gens pendant leur travail pour proposer vos services peut sembler intrusif. Oui, votre cible a besoin de vous (si vous avez correctement ciblé), mais les flux sortants présentent trop d'inconvénients :

• Quoi qu'on en dise, c'est intrusif ; et interrompre les gens au beau milieu de quelque chose ou lorsqu'ils ne sont pas disponibles ne vous mettra jamais dans la bonne situation pour conclure une affaire.
• Lorsque vous appelez, vous vous mettez dans la position de « demandeur » au lieu d'être le fournisseur. (Même si cela peut vraiment les aider)
• Il est encore difficile de trouver des profils talentueux et d'excellents développeurs d'affaires indépendants.
• Les outils potentiels ressembleront toujours à des « robots » et peuvent donner une mauvaise image de votre équipe.

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D'un autre côté, vos clients potentiels sont plus susceptibles d'être intéressés par votre offre puisqu'ils choisissent de vous contacter de manière indépendante. Par conséquent, il vous suffit de les convaincre que vos biens ou services leur seront utiles. Votre seule tâche sera de vous assurer que vos services sont aussi simples que possible.

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3- Gagnez du temps et de l'argent

Des campagnes publicitaires ? MER ? Coûteux ! Publicité sur les réseaux sociaux ? Coûteux ! Une équipe de développeurs commerciaux super talentueux coûte cher, alors que choisissez-vous ?

Lorsque vous mettez en œuvre des stratégies d'inbound marketing, vous n'avez besoin que d'un contenu de haute qualité. Bien que cela soit plus fastidieux que la diffusion d'une annonce, cela vous permet d'attirer des prospects pertinents et de développer une confiance durable au fil du temps. Avec moins d'argent et de meilleurs résultats, tout le monde y gagne ! Même si vous devez dépenser un peu pour promouvoir votre site Web, ce n'est pas beaucoup par rapport aux milliers de dollars que vous devrez dépenser en marketing sortant.

4- Créez des relations significatives

L'inbound marketing établit des relations parce que vous ne bombardez pas votre public d'arguments de vente. Au lieu de cela, vous leur apportez une valeur réelle et vous les laissez décider de s'engager ou non.

Plus vous entretenez vos relations avec des clients potentiels, plus vous aurez de chances d'établir une relation significative basée sur la confiance. Vous êtes disponible quand ils ont besoin de vous, et vous ne spammez pas leur boîte de réception alors qu'ils sont déjà occupés à répondre à leurs clients agaçants !

Stratégies d'inbound marketing : tout ce qui amène les clients directement à vous

1. Création d'un site Web performant

Avoir un site Web solide est l'un des outils marketing essentiels que vous pouvez avoir. Pensez à votre site Web comme à votre boutique éphémère ; il fonctionne non seulement en tant que vendeur, mais également en tant qu'ambassadeur de votre marque. Votre site Web peut être utilisé pour entrer en contact avec vos clients potentiels grâce à un contenu véritablement attrayant, une mise en page adaptée aux mobiles (en 2022, 58,26 % du trafic Web provient des téléphones), une personnalisation et des analyses intelligentes.

2. Avoir un blog

Un blog est un moyen idéal pour montrer aux gens votre expertise et leur montrer que vous savez de quoi vous parlez. Si vous rendez vos blogs très tendance et que vous réfléchissez aux sujets susceptibles de les intéresser, cela générera des tonnes de trafic qui finiront par se transformer en prospects.

Une entreprise qui blogue régulièrement reçoit généralement 67 % de prospects en plus que les autres ! La publication régulière d'un article de blog peut renforcer l'autorité du site Web et permettre à vos lecteurs d'interagir avec votre entreprise en laissant des commentaires et en partageant du contenu précieux avec d'autres utilisateurs via les réseaux sociaux.‍

3. Médias sociaux

Votre public cible vit sur les réseaux sociaux ! Oui, vous ne pouvez conserver le contenu des réseaux sociaux sur votre chronologie que pendant quelques jours au maximum, mais cela donne à vos pages une expérience globale que les internautes peuvent parcourir à leur guise. En outre, plus de personnes verront votre contenu si votre audience sociale l'engage, l'aime et le partage.

Il est important de noter que les utilisateurs des réseaux sociaux interagissent avec du contenu qu'ils aiment et apprécient. Par conséquent, vous pouvez déterminer ce que veut votre public en l'expérimentant. Vous interagirez avec les centres d'intérêt de votre public, qu'ils soient éducatifs ou qu'ils expliquent vos services sur vos pages.

Alors, qu'en est-il du référencement ?

Le référencement améliore l'organique trafic via les résultats des moteurs de recherche (principalement des moteurs de recherche tels que Google et Bing). Les algorithmes utilisés par les moteurs de recherche sont conçus pour lire le code et le contenu d'un site et déterminer son classement en fonction de la pertinence du contenu. Pourtant, le référencement n'est pas qu'une question de trafic puisque l'objectif ultime est de convertir les visiteurs en clients.

Il en va de même pour l'inbound marketing.

Pour utiliser une métaphore de la pêche, l'inbound marketing consiste davantage à utiliser le bon type d'appât qu'à lancer le filet le plus large. Une approche plus personnalisée comme celle-ci peut toucher un plus petit nombre de personnes dans l'ensemble, mais les personnes avec lesquelles vous interagissez sont beaucoup plus susceptibles d'acheter ou d'utiliser vos produits. Dans les stratégies de référencement classiques, les mots clés du contenu, les métadonnées et la croissance des liens sont des moyens d'informer les moteurs de recherche de l'existence de votre site.

SEO hors page implique tout ce qui se passe en dehors de votre site. Il consiste à acquérir des liens vers votre contenu sur des sites Web réputés. Chaque lien indiquera aux moteurs de recherche que votre contenu est intéressant, ce qui vous permettra de progresser dans le classement organique.

Quelles industries peuvent investir tout leur temps et leur argent dans le référencement ?

Presque toutes les entreprises peuvent bénéficier de l'utilisation de pratiques de référencement. Mais bien entendu, des secteurs spécifiques obtiendront un meilleur retour sur investissement (retour sur investissement) en utilisant des solutions de référencement efficaces dans leurs stratégies marketing. Toutes les industries qui vendent une solution existante à un problème tireront profit du référencement.

Alors, qui sont ces entreprises exactement ?

À vrai dire, à peu près n'importe quel type d'entreprise.

Se classer sur Google et être numéro 1, c'est comme avoir une boutique prestigieuse sur la 5e Avenue, le boulevard Rothschild ou les Champs-Élysées ! Imaginez la visibilité et le nombre de personnes qui entreront dans votre magasin !

« Mais ma solution est unique ; personne ne saura comment nous trouver sur Google ! »

L'un de nos anciens prospects nous a dit un jour : « J'ai créé une solution informatique qui n'existe pas ; nous avons même dû créer un nouveau marché pour pouvoir la vendre » OK, félicitations ! Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas être classé sur Google, et votre site Web devrait recevoir 20 visiteurs par jour !

Lorsque vous créez une nouvelle solution, vous répondez à un problème existant. Si le problème existait déjà, cela signifie qu'il existe un marché, et c'est là que vous apparaissez.

Si vous pensiez humblement que Google n'était pas assez puissant pour vous faire vendre votre produit, vous ne faites que perdre du temps.

Pourquoi le classement sur Google peut changer une vie ?

Parce que vous n'aurez qu'à vous asseoir, partager autant de connaissances que vous en avez et voir les gens vous appeler. (Désolé, mais il n'y avait rien d'autre à dire)

Comment écrire pour que le Web fonctionne ?

Écrivez simplement

Notez vos informations. Nous ne sommes pas tous des experts du produit que vous avez créé. Demandez à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de vos produits de les lire et voyez combien de temps il leur faut pour les comprendre.

Écrivez comme vous êtes : soyez vous

Le langage naturel est plus facile à lire et à comprendre qu'un texte subjectif et vantard. Soyez donc aussi clair et direct que possible. MAIS sois toi ! Soyez drôle si vous l'êtes, mais sarcastique si vous le voulez, soyez intelligent et intellectuel si cela vous met plus à l'aise, mais restez fidèle à qui vous êtes. Cela vous permettra de vous démarquer ; cela incitera votre lecteur à apprécier votre contenu, et en prime, Google peut reconnaître l'écriture humaine au lieu d'un robot. (Effrayant, on le sait...)

Utilisez des mots clés, évidemment‍

Choisissez des mots à souligner et à mettre en valeur couramment utilisés pour décrire votre sujet. N'utilisez pas de termes et d'abréviations exclusifs. Vous pouvez rechercher ce qui se classe le mieux sur Google ou utiliser des outils tels que Semrush pour vérifier le nombre de recherches pour un mot clé spécifique et l'évolution de la concurrence sur votre marché.

Utilisez des titres et des sous-titres.

Cela peut être un excellent moyen de diviser votre texte et de décrire brièvement les sujets abordés dans le paragraphe suivant. Cela aidera également les utilisateurs à trouver des informations plus rapidement et permettra aux robots de Google de lire votre article de blog.

Organisez vos idées

Les longs paragraphes avec des blocs de texte sont assez intimidants à première vue pour le lecteur. Essayez de l'écrire en plusieurs sections courtes au lieu de quelques longs paragraphes.

Rendre les liens visibles

Les liens doivent être cohérents dans tout le texte avec leur couleur et leur style. Ne soulignez aucun lecteur, car cela pourrait prêter à confusion pour un lien.

Conclusion

Le marketing entrant est idéal pour créer des relations avec vos clients et gagner leur respect. Le référencement est une excellente plateforme à utiliser uniquement pour cela s'il est fait correctement. Il s'agit d'une tactique moins intrusive qui vous permet d'intégrer votre marque dans votre vie cible sans les submerger. C'est un investissement rentable et nous espérons qu'il vous aidera à faire des études.