Mapping Stratégique : comment trouver votre positionnement de marché

Imaginez un graphique à deux axes. Sur l'un, vous avez, par exemple, « prix bas » contre « premium », et sur l'autre, « standard » contre « personnalisé ». Votre travail ? Placez votre marque (et celle de vos concurrents) sur cette carte pour voir où vous vous situez, comme dans une partie de « Où est Waldo ? » version professionnelle.

Comment Cela Peut Vous Aider :

Maîtrisez votre marché : comprenez la dynamique de l'offre et de la demande.

• Analysez les concurrents : obtenez une image claire des concurrents directs et indirects.
• Comprenez la demande : découvrez comment elle est actuellement distribuée dans votre secteur d'activité.
• Évaluez les océans bleus et rouges : identifiez les opportunités inexploitées et les espaces hautement compétitifs.

Résultat : vous identifiez les opportunités, les zones saturées et les lacunes à exploiter. Bref, c'est votre GPS marketing.

Tu vois, c'est très utile de toute façon. Ajoutons un peu de profondeur à tout cela.

Pour Savoir si votre Positionnement est Bon, Répondez aux Questions Suivantes :

Tout d'abord, si votre positionnement n'est pas clair. Vérifiez ce qui vous parle :

• J'ai du mal à présenter la valeur ajoutée de mon produit/service.
• Mes concurrents disent la même chose que moi.
• Mes clients hésitent souvent entre moi et un concurrent direct.
• Je ne sais pas où déterminer l'image de marque.

Si vous avez coché au moins deux cases, il est temps de tout planifier ! Et heureusement, cet article est là pour vous guider étape par étape afin que vous puissiez bien comprendre votre marché et vous démarquer logiquement (et sans effort).

Comprendre la cartographie stratégique

La cartographie stratégique est un outil essentiel pour positionner votre marque par rapport à la concurrence. Il permet de visualiser les espaces bondés et les opportunités inexploitées en montrant les forces et les faiblesses de chaque acteur de votre marché.

Étape par étape, avons-nous dit ? Allons-y !

Étape 1 : Étudiez votre Marché Mondial de haut en bas, vos Concurrents Directs et Indirects

Sur la base de votre offre actuelle, dressez une liste de vos concurrents sans exclure aucun joueur. Du plus cher au moins cher.

Vos concurrents directs sont ceux qui répondent exactement au même problème que vous tentez de résoudre en proposant un produit similaire au vôtre. Vos concurrents indirects sont ceux qui réagissent différemment à votre problème.

Jetez un œil à cette cartographie de la mode :

Pour cela, analysez leur offre, leur positionnement marketing, leur gamme de prix, ainsi que leur clientèle et positionnez-les un par un sur votre cartographie.

Étape 2 : Prenez Possession de cette Première Cartographie et Comprenez la Dynamique de votre Marché

Quels sont les les grandes tendances de mon marché: l'offre est-elle segmentée, internationale ou locale ? Tirez autant de conclusions que possible avant de passer à l'étape suivante.

Comment fonctionne l'offre ? Y a-t-il des opportunités de marché, des océans bleus ? Sont-ils risqués ? Les acteurs précédents ont-ils tenté de conquérir ce marché et ont-ils échoué, si oui, pourquoi ?

Posez-vous les bonnes questions pour mieux prévenir que guérir.

Étape 3 : Créez une Cartographie plus Ciblée avec uniquement vos Concurrents Directs

À présent, vous devriez avoir une meilleure compréhension de l'offre et de la demande dans votre secteur d'activité. Cela vous donne un premier aperçu de l'état de votre marché.

• Analysez leur valeur ajoutée : qu'est-ce qui les rend attractifs ? Prix, image, innovation ?
• Identifiez leurs meilleures pratiques et leurs erreurs : qu'est-ce qui fonctionne pour eux ? Où sont les failles ?
• Trouvez votre propre niche : pas question de copier. Identifiez l'espace libre pour lequel votre offre a du sens.

Moins d'intuition, plus d'analyse. C'est ainsi que vous construisez un positionnement solide.

Étape 4 : Les Bonnes Questions à Poser

Avant de placer votre entreprise sur ces différentes cartes, réfléchissez aux points suivants :

• Quelle est la valeur ajoutée de mon produit ?
• Dois-je entrer de front sur un marché concurrentiel ou est-il plus sage de me différencier et de me tailler une place plus ouverte et plus accessible ?
• Pourquoi ces océans bleus (marchés vides) sont-ils réellement vides ?
• Y a-t-il des opportunités de marché négligées qui méritent d'être prises en compte ?

⚠️ Vos cartes ne sont pas gravées dans le marbre !

De nombreuses entreprises créent une carte une seule fois et la laissent ramasser la poussière. Mauvaise idée ! Les marchés évoluent constamment, nouvelles tendances, nouveaux acteurs, attentes changeantes des consommateurs... Si vous ne restez pas vigilant, vous serez rapidement dépassé.

Prenons l'IA (oui, encore une fois). Si vous saviez combien de nouvelles startups apparaissent, vous pourriez paniquer. Mais si tu restes alerte, les yeux grands ouverts, tu garderas l'avantage. (Allez, vous n'allez pas laisser des ingénieurs ringards vous arracher des parts de marché, n'est-ce pas ?)

La Solution ?

Analysez votre marché au moins une fois par mois et restez au courant :

• Suivez les mouvements des concurrents → Configurer des alertes (veille concurrentielle, alertes Google, écoute sur les réseaux sociaux).
• Analysez les tendances du marché → Découvrez où les attentes des consommateurs sont en train de changer.
• Procédez à des ajustements stratégiques continus → Déplacez votre positionnement avant les concurrents.

Un Exemple Concret : Tesla et la Cartographie Évolutive

La cartographie n'est pas quelque chose que l'on sculpte dans la pierre.

Regardez Tesla :

en 2010, c'était l'outsider total avec ses voitures électriques de luxe. Sauf qu'en 2024, tout le monde passe à l'électrique. S'ils s'en étaient tenus à leur position initiale, ils auraient été dévorés vivants.

Au lieu de cela, ils ont déplacé leurs pions : pilote automatique, innovation logicielle, modèles plus accessibles... Bref, ils ont compris que la cartographie est un jeu d'échecs, pas une photo figée.

Alors maintenant, prenez une feuille de papier, tracez deux axes et placez votre marque. Et si vous souhaitez avoir un avis en espèces, contactez-nous, nous adorons décortiquer tout ça !

Maintenant que vous savez pourquoi et comment créer un mapping, il est temps de passer à l'action. Prenez une feuille de papier, tracez deux axes et placez votre marque.